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門窗代理要重視渠道銷售

文章出處:佛山市博森特門窗系統有限公司 人氣:-發表時間:2019-11-19 14:40:00

在門窗代理業務中,由于各種銷售渠道之間的沖突,如產品跨地區銷售、價格惡性競爭等,通常會導致銷售損失和利潤損失。在整個營銷渠道系統中,渠道之間經常發生沖突。由于廠家的性質,成員之間已經形成了銷售資源分配的不平衡。這些資源的偏差肯定會在一個區域中形成,這些優勢可以表現為銷售產品的優勢、促銷政策的優勢。


同時,在對渠道成員的評估中,一些廠家更加重視銷售目標,這是不可避免的,一些營銷渠道成員利用自身的相對優勢來占有銷售業績,實現其完成銷售任務的目的。


門窗代理渠道監控機制缺失


目前,一些門窗代理商對整個營銷渠道成員的行為缺乏足夠的監督。通過比較多年來的銷售數據,可以算出跨區域銷售形成有效的預警機制。


市場行為的監督更多地集中在營銷渠道成員市場行為的實施和規范上,包括促銷活動的實施,市場價格的維持以及禮品的使用。


門窗代理要重視渠道銷售


門窗代理商網絡銷售定位尚不清楚


一些老式的門窗代理商在電子商務發展的初期并沒有引起足夠的重視,而是更多地依賴于傳統的銷售渠道優質產品的受眾很小,品牌推廣受到限制。


隨著互聯網的普及,電子商務銷售平臺的優勢越來越明顯。豐富的產品、便捷的支付功能等。 80、 90后,它在短短幾年內吸引了眾多消費者,它取得了快速的發展。在電子商務平臺的幫助下,數百種不知名的產品遍及全國,它們立即成為知名產品,并獲得了豐厚的市場回報。當門窗代理公司開始意識到電子商務的發展趨勢時,他們也看到了該營銷渠道專業運營的實際情況。為了在短時間內縮小差距,廠家采用了大量方法來投資銷售資源。促進其發展,在某種程度上肯定會產生一定的效果,但是必須指出的是,這些大多數都偏離了傳統的渠道。


原則上,在線銷售渠道和傳統渠道針對不同的消費群體,并且按區域銷售填充了傳統渠道。在線銷售和傳統銷售重疊的區域,必須考慮兩者之間的平衡,在產品的銷售價格中,有必要考慮到各方的利益,這會導致某些地區的離線銷售量大幅減少,這是不可取的。


門窗代理商信息溝通不暢


在一些門窗代理商的營銷渠道系統中,一個重要的問題是每個渠道成員之間的信息交流不暢通,市場信息反饋不及時。由于某些門窗代理商的營銷結構缺乏扁平化,太多的營銷環節和成員將無法及時進行市場信息的傳遞和反饋。缺乏信息的暢通很容易導致成員信息的不對稱,從而導致終端活動與媒體之間的脫節。


可以想象,在零售終端缺少新產品的媒體傳遞,將直接導致資源浪費以及門窗代理零售渠道中的經濟損失。


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